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2026-09-13 13:53:22 +02:00
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+![](img_p1_1.png)
+
+banco
+
+&IBRB
+
+![](img_p1_3.png)
+
+# Plano de Parceria e
+
+**Incentivo** mastercard.
+
+![](img_p1_2.png)
+
+#### Confidencial
+
+#### Uso restrito às equipes BRB, Will Bank e Mastercard
+
+Parceria Estratégica BRB | Will Bank | Mastercard 25
+
+-----
+
+## Resumo Executivo
+
+- Esta proposta representa uma oportunidade de ampliar o protagonismo
+
+![](img_p2_1.png)
+
+**da Mastercard no ecossistema financeiro brasileiro, por meio de uma** banco parceria estratégica com o Banco de Brasília (BRB) e o Will Bank. A combinação da força institucional e alcance nacional do BRB com a base digital ativa e capilaridade do Will Bank cria uma plataforma robusta, escalável e alinhada ao futuro dos meios de pagamento.
+
+![](img_p2_3.png)
+
+- **A operação integra aproximadamente 7,5 milhões de clientes ativos,** dos quais 3,4 milhões possuem cartões ativos Mastercard, com um volume transacional (TPV) projetado de R$ 31,8 bilhões em 2025 e
+
+mastercard.
+
+**expectativa de alcançar R$ 95,2 bilhões até 2035, mantendo**
+
+crescimento médio anual de 9,4% . A taxa de ativação, hoje em 32%, deve atingir patamar de 25% ao final de 2035.
+
+![](img_p2_2.png)
+
+- A proposta contempla incentivos financeiros, ações conjuntas de will
+
+**marketing, exclusividade da bandeira e adoção prioritária de**
+
+BANK
+
+**soluções tecnológicas Mastercard. A parceria tem potencial de**
+
+fortalecer a marca, aumentar a rentabilidade, promover inclusão financeira e gerar valor sustentável para todas as partes envolvidas
+
+-----
+
+## Contexto, objetivos e grandes números
+
+###### O projeto visa integrar a base de clientes do Will Bank ao ecossistema do BRB, garantindo a manutenção da bandeira Mastercard e
+
+**potencializando o crescimento de mercado. Os objetivos centrais incluem ampliar a penetração**
+
+**da Mastercard em segmentos de alta recorrência e** Crescimento
+
+| digitalização, aumentar o TPV e fortalecer a | Base ativa de | Ativação |
+|---|---|---|
+| fidelização dos clientes à bandeira. | clientes | esperada |
+
+-----
+
+## Informações institucionais
+
+###### O Banco de Brasília (BRB) é uma instituição financeira múltipla controlada pelo Governo do Distrito
+
+![](img_p4_1.png)
+
+banco Federal, presente em 22 estados e no Distrito Federal, com mais de 9,6 milhões de clientes. Desde
+
+2019, o BRB vem se consolidando como um banco moderno, digital e inovador, com foco na experiência do cliente.
+
+![](img_p4_2.png)
+
+O Will Bank é uma instituição financeira digital consolidada, com aproximadamente sete milhões de clientes, destacando-se pelo modelo de inclusão financeira, simplicidade e forte engajamento digital. Sua parceria com a Mastercard é a base da presente integração operacional.
+
+-----
+
+###### Base de clientes Projeção de Clientes ativos
+
+*Total de Clientes - em milhões*
+
+---
+
+Concentração regional no Norte e Nordeste reforça o papel da 22,3 parceria na inclusão financeira e na ampliação do uso de meios 20,6 ***de pagamento eletrônicos.*** **17,6**
+
+**16,3 14,8 13,3 11,9 10,4 9,0 7,5**
+
+###### Predominantemente digital e jovem 4,6 Concentrado entre 25 e 44 anos Renda média de R$ 2.500
+
+**2,8**
+
+---
+
+2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035
+
+###### Ticket mensal de R$ 750
+
+---
+
+###### Taxa atual de ativação é de 32% - projeção de 25% até 2035
+
+| **Perfil do Cliente - idade**
+
+*%*
+
+**35% 25 - 34**
+
+![](img_p5_1.png)
+
+**25% 35 - 44 20% 18 - 24 20% +45**
+
+-----
+
+## Estrutura de incentivo proposta
+
+- **Sign-on bonus: pagamento único a definir (cash);**
+- **Incentivo incremental: Bônus vinculado ao aumento de TPV (cash);**
+- **Rebate de interchange: Percentual de incentivo sobre o TPV** incremental pelo tempo do contrato (cash);
+- **Fundo de Marketing Cooperado (MDF): destinado a campanhas e** ativações conjuntas (in-natura);
+- **Fundo de Capacitação e Treinamento: destinado a campanhas e** ativações conjuntas (in-natura);
+- **Fundo para lançamento de produtos: destinado a lançamento de** novos produtos (in-natura).
+
+Em contrapartida, o BRB e o Will Bank asseguram exclusividade da bandeira por dez anos, metas de emissão e ativação e a adoção prioritária de soluções tecnológicas Mastercard.
+
+###### Benefícios para a Mastercard
+
+- Expansão do share de mercado da Mastercard em uma base ativa de sete milhões de clientes.
+- Crescimento transacional de duplo dígito.
+- Fortalecimento da presença digital e adoção de soluções Mastercard (Send, Priceless, Click to Pay).
+- Reforço do posicionamento institucional da marca em inclusão financeira e inovação.
+- Maior fidelização e engajamento do cliente final em um ambiente de banco público de alcance nacional.
+
+-----
+
+## Projeção Incentivo
+
+#### • Foram construídos 4 cenários a título de verba de incentivo banco
+
+![](img_p7_1.png)
+
+#### 1)Projeção do WillBank; 2)Projeção do BRB; 3)Projeção da Abecs;
+
+![](img_p7_3.png)
+
+#### 4)Projeção Inflação. • Os cenários considera o contrato de incentivo atual entre mastercard. BRB e Mastercard;
+
+![](img_p7_2.png)
+
+#### • Não houve avaliação de valores relacionado a Sign-on bônus. will
+
+BANK
+
+*Obs: A definição pelos cenários 2, 3 e 4 implicam no ajuste dos grandes números (slide 3).*
+
+-----
+
+*Absorção do volume Will*
+
+## Incentivo Cenário 1 - Will
+
+###### TPV de Cartões (Crédito + Débito)
+
+![](img_p8_1.png)
+
+*Total de Clientes - em milhões*
+
+---
+
+*TPV - R$ em bi*
+
+![](img_p8_2.png)
+
+*Projetado* **95,2**
+
+**88,1 75,6 81,6 70,0 57,8 63,6**
+
+![](img_p8_3.png)
+
+**50,1 42,8 36,6 31,8 36,3**
+
+**22,0 17,6 19,1 20,6 22,3**
+
+**11,9 13,3 14,8 16,3**
+
+**7,5 9,0 10,4**
+
+**2,8 4,6** @
+
+@
+
+---
+
+2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035
+
+###### Premissas:
+
+###### (projeções Will Bank)
+
+###### 1) Projeções de TPV:
+
+*Growth médio 26-35: Crédito: 11,8% Débito: 8,6%*
+
+###### 2) Base de clientes:
+
+*Growth médio 26-35: 10,6% bane*
+
+#### BRB
+
+will
+
+q
+
+mastercard
+
+---
+
+###### A incorporação do TPV do Will no contrato
+
+###### Incentivo
+
+---
+
+*R$ em mi* **de incentivo vigente BRB x MC,**
+
+**atingiremos....**
+
+**208,5 224,0 180,7 194,1 7,8 154,3 168,4 7,8**
+
+**141,5 7,8 R$ 1.599 mi (2026 a 2035)**
+
+**124,6 7,8 7,8 108,8 7,8 7,8**
+
+**94,4 7,8**
+
+**7,8 200,7 216,2 Cash - R$ 1.521 mi**
+
+**7,8 172,9 186,3** mu
+
+**133,7 146,5 160,6**
+
+**101,0 116,8 In natura - R$ 78 mi**
+
+**86,6**
+
+###### *Não considera previsão de sign-on bonus
+
+---
+
+2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 ***\*\*Principal linha de incentivo: incentivo sobre faturamento***
+
+***incremental***
+
+-----
+
+*Crescimento BRB*
+
+## Incentivo Cenário 2 - BRB
+
+###### TPV de Cartões (Crédito + Débito)
+
+![](img_p9_1.png)
+
+*Total de Clientes - em milhões*
+
+---
+
+*TPV - R$ em bi*
+
+![](img_p9_2.png)
+
+*Projetado*
+
+@
+
+| 22,0 2,8 | 36,6 4,6 | 31,8 7,5 | 34,2 9,0 | 36,7 10,4 | 39,5 11,9 | 42,6 13,3 | 46,1 14,8 | 49,8 16,0 | 53,8 17,3 | 58,1 18,7 | 62,8 20,2 @ | 68,0 21,8 |
+|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
+| 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 | 2031 | 2032 | 2033 | 2034 | 2035 |
+
+###### Premissas:
+
+###### (considerando crescimento BRB)
+
+###### 1) Projeções de TPV:
+
+*Growth médio 26-35: Crédito: 8,3% Débito: (3,6%)*
+
+###### 2) Base de clientes:
+
+*Growth médio 26-35: 10,0% banco*
+
+#### BRB
+
+will
+
+q
+
+mastercard
+
+---
+
+###### A incorporação do TPV do Will no contrato
+
+###### Incentivo
+
+---
+
+*R$ em mi* **de incentivo vigente BRB x MC,**
+
+**atingiremos....**
+
+**158,0 169,8**
+
+**147,0 R$ 1.260 mi (2026 a 2035)**
+
+**127,6 136,9 7,8 103,6 111,0 119,0 7,8 7,8**
+
+**90,4 97,0 7,8 7,8**
+
+**7,8 7,8 Cash - R$ 1.182 mi**
+
+**7,8 7,8 7,8** mm
+
+**139,2 150,2 162,0**
+
+**103,2 111,2 119,8 129,1 In natura - R$ 78 mi**
+
+**82,6 89,2 95,8** mm
+
+###### *Não considera previsão de sign-on bonus
+
+---
+
+2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 ***\*\*Principal linha de incentivo: incentivo sobre faturamento***
+
+***incremental***
+
+-----
+
+*Crescimento Abecs*
+
+## Incentivo Cenário 3 - ABECS
+
+###### TPV de Cartões (Crédito + Débito)
+
+![](img_p10_1.png)
+
+*Total de Clientes - em milhões*
+
+---
+
+*TPV - R$ em bi*
+
+![](img_p10_2.png)
+
+*Projetado*
+
+![](img_p10_3.png)
+
+**51,0 53,4 55,9 44,4 46,5 48,7 36,6 37,5 40,4 42,4**
+
+**31,8 34,7**
+
+**22,0 14,8 15,5 16,2 17,0 17,8 18,6**
+
+**9,0 10,4 11,9 13,3 4,6 7,5**
+
+**2,8** TRUTH SE 4
+
+###### Premissas:
+
+###### (considerando crescimento Abecs)
+
+###### 1) Projeções de TPV:
+
+*Growth médio 26-35: Crédito: 6,2% Débito: (3,6%)*
+
+###### 2) Base de clientes:
+
+*Growth médio 26-35: 8,5% will*
+
+q
+
+mastercard
+
+---
+
+2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035
+
+---
+
+###### A incorporação do TPV do Will no contrato
+
+###### Incentivo
+
+---
+
+*R$ em mi* **de incentivo vigente BRB x MC,**
+
+**atingiremos....**
+
+**R$ 1.179 mi (2026 a 2035)**
+
+**131,2 137,1 143,2 110,4 115,2 120,3 125,6**
+
+**7,8 91,5 98,8 105,6 7,8 7,8**
+
+**7,8 7,8 7,8 Cash - R$ 1.101 mi**
+
+**7,8 7,8 7,8**
+
+**7,8**
+
+**117,8 123,4 129,3 135,4 In natura - R$ 78 mi**
+
+**91,0 97,8 102,6 107,4 112,5** mm
+
+**83,7**
+
+###### *Não considera previsão de sign-on bonus
+
+---
+
+2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 ***\*\*Principal linha de incentivo: incentivo sobre faturamento***
+
+~~Parceria Estratégica BRB | Will Bank | Mastercard~~ ***incremental*** 10/14
+
+-----
+
+*Crescimento Inflação*
+
+## Incentivo Cenário 4 - IPCA
+
+###### TPV de Cartões (Crédito + Débito)
+
+![](img_p11_1.png)
+
+*Total de Clientes - em milhões*
+
+---
+
+*TPV - R$ em bi*
+
+![](img_p11_2.png)
+
+*Projetado*
+
+![](img_p11_3.png)
+
+**39,6 41,0 42,5 44,1 45,7 36,6 33,0 34,3 35,5 36,9 38,2**
+
+**31,8**
+
+**22,0 14,8 15,3 15,9 16,5 17,1 17,7**
+
+**9,0 10,4 11,9 13,3**
+
+| 2,8 | 4,6 | 7,5 |
+|---|---|---|
+| 2023 | 2024 | 2025 |
+
+###### Premissas:
+
+###### (considerando crescimento inflação*)
+
+###### 1) Projeções de TPV:
+
+*Growth médio 26-35: Crédito: 4,0% Débito: (3,6%)*
+
+###### 2) Base de clientes:
+
+*Growth médio 26-35: 7,9%*
+
+###### *Projeção GECEN
+
+---
+
+will
+
+q
+
+mastercard
+
+A **A incorporação do TPV do Will no contrato**
+
+###### Incentivo
+
+*R$ em mi* **de incentivo vigente BRB x MC,**
+
+**atingiremos....**
+
+**R$ 1.038 mi (2026 a 2035)**
+
+|  |  |  |  |  | 105,2 | 108,9 | 112,7 | 116,7 | 120,8 |  |
+|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
+| 87,9 | 7,8 91,6 94,9 |  | 98,3 | 101,7 |  |  |  |  |  |  |
+| 7,8 7,8 7,8 7,8 Cash - R$ 960 mi |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
+|  | 7,8 | 7,8 | 7,8 | 7,8 |  |  |  |  |  | mu |
+| 7,8 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
+|  |  |  |  |  |  | 101,1 | 104,9 | 108,9 | 113,0 | mm In natura - R$ 78 mi |
+| 80,1 | 83,8 | 87,1 | 90,5 | 93,9 | 97,4 |  |  |  |  |  |
+|  |  |  |  |  |  |  |  |  |  | *Não considera previsão de sign-on bonus |
+| 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 | 2031 | 2032 | 2033 | 2034 | 2035 | **Principal linha de incentivo: incentivo sobre faturamento |
+
+~~Parceria Estratégica BRB | Will Bank | Mastercard~~ ***incremental*** 11/14
+
+-----
+
+## Plano de Marketing e Engajamento
+
+Fase 1 Fase 2 Fase 3
+
+---
+
+D0 **Comunicação de**
+
+**transição e integração das marcas BRB-Will- Mastercard**
+
+3 m **Campanhas de**
+
+**ativação e incentivo ao uso com cashback e experiências Priceless**
+
+12m **Fidelização e migração**
+
+**para cartões premium, com ampliação do crosssell de produtos BRB**
+
+-----
+
+| Governança A parceria será gerida por um Comitê Executivo BRB- | • | Próximos passos Assinatura do Memorando de Entendimentos (MoU) entre BRB, Will Bank e Mastercard. |
+|---|---|---|
+| Will-Mastercard, responsável por supervisionar metas, | • | Definição das metas de emissão e incentivos comerciais. |
+| performance e ações conjuntas. O comitê se reunirá | • | Planejamento conjunto de marketing e ativação inicial. |
+| trimestralmente e acompanhará indicadores-chave de desempenho, incluindo TPV, ativação, satisfação do | • | Início da integração tecnológica e migração de base (Q1/2026). |
+| cliente (NPS) e retorno sobre o investimento (ROI). | • | Revisão de performance e alinhamento estratégico após seis meses de operação. |
+
+---
+
+###### Considerações Finais
+
+- A parceria entre BRB, Will Bank e Mastercard representa um marco estratégico no setor financeiro brasileiro, combinando escala, inovação e impacto social.
+- Com uma base sólida e potencial de crescimento sustentável, a iniciativa reforça o papel da Mastercard como líder em soluções digitais e parceira preferencial dos principais emissores nacionais.
+
+-----
+
+![](img_p14_1.png)
+
+BRB
+
+![](img_p14_3.png)
+
+###### Obrigado
+
+![](img_p14_2.png)
+
+Parceria Estratégica BRB | Will Bank | Mastercard